LEAD GENERATION B2B

Siamo un'agenzia di consulenza e marketing specializzata nella "Lead Generation B2B". Con noi fai decollare il tuo business!

La Lead Generation B2B è una strategia di marketing di medio/lungo periodo

La Lead Generation B2B è una strategia di marketing di medio/lungo periodo, tramite la quale stiliamo per l'azienda nostra cliente una lista di prospect (o lead), ossia potenziali clienti veramente interessati al suo business. Li definiamo “veramente interessati” perché il nostro lavoro parte da una selezione approfondita di potenziali prospect sulla base di caratteristiche ricercate dal cliente, es. Area geografica di operatività, Settore Merceologico, Classe Dimensionale (Nr.Dipendenti, Fatturato ecc.); li contattiamo, informiamo e incuriosiamo, nei modi e tempi più adeguati, fino a fissare un appuntamento con il commerciale dell’azienda, proprio nel momento in cui il prospect ne avvertirà il bisogno.

In questo modo, il commerciale dell’azienda avrà una lista di appuntamenti con lead già preparati e propensi a concludere un contratto e non gli rimarrà che il passo finale: concludere l’affare!

I PUNTI DI FORZA DELLA LEAD GENERATION B2B nel medio/lungo periodo

  •   si costruisce un rapporto di fiducia con il prospect durante il contatto
  •   si evitano perdite di tempo e risorse perchè comunichiamo direttamente con il riferimento aziendale interessato
  •   si presidia costantemente il Database prospect
  •   si ottengono dati importanti al fine di migliorare nel tempo l’efficacia della strategia e dell'offerta aziendale
  •   si può contare su un supporto continuo dalla nostra agenzia, in una stretta collaborazione, tanto da sentirci parte integrante della struttura strategica aziendale nostra cliente
  •   ogni azienda è unica e viene messa al centro del nostro Business, con le sue esigenze, punti di forza ed obiettivi

FASI DELLA LEAD GENERATION

1

RICERCA

Ricerca di prospect con i requisiti richiesti dal cliente, attraverso l'utilizzo di strumenti professionali, come banche dati verificate ed affidabili, informazioni di settore, eventuale contatto telefonico...
2

DATABASE PROSPECT

Stesura di un vero e proprio Database di Prospect, in cui si annotano per singolo nominativo le key point potenzialmente possedute e tutte le informazioni recuperate
3

CMR (Customer Relationship Management)

Sviluppo di un CMR, ossia una piattaforma totalmente personalizzata per ogni cliente, in cui indichiamo quanti più dati possibili (Anagrafiche dei prospect - Dati dell'influencer aziendale - Report periodici...). Si ottiene la carta di presentazione dell'azienda e si può analizzare e gestire l'intero percorso della strategia
4

COLLOQUIO CON PROSPECT

In base all’obiettivo dell’azienda e alle caratteristiche dei prospect, si prepara un messaggio ottimizzato da esporre durante la telefonata, così da informare il prospect dei punti forti del nostro cliente e attirare la sua attenzione. Nel tempo riconoscerà nell'azienda la soluzione ad un suo bisogno nel momento stesso in cui lo avverte.
5

PRESA APPUNTAMENTI CON IL PROSPECT

Si fissa un appuntamento tra il prospect e il commerciale dell'azienda solo nel momento più opportuno e proficuo, così da evitare al commerciale perdite di tempo e risorse e aumentare le probabilità di riuscita del colloquio.

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