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RICERCA
Ricerca di prospect con i requisiti richiesti dal cliente, attraverso l'utilizzo di strumenti professionali, come banche dati verificate ed affidabili, informazioni di settore, eventuale contatto telefonico...
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DATABASE PROSPECT
Stesura di un vero e proprio Database di Prospect, in cui si annotano per singolo nominativo le key point potenzialmente possedute e tutte le informazioni recuperate
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CMR (Customer Relationship Management)
Sviluppo di un CMR, ossia una piattaforma totalmente personalizzata per ogni cliente, in cui indichiamo quanti più dati possibili (Anagrafiche dei prospect - Dati dell'influencer aziendale - Report periodici...). Si ottiene la carta di presentazione dell'azienda e si può analizzare e gestire l'intero percorso della strategia
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COLLOQUIO CON PROSPECT
In base all’obiettivo dell’azienda e alle caratteristiche dei prospect, si prepara un messaggio ottimizzato da esporre durante la telefonata, così da informare il prospect dei punti forti del nostro cliente e attirare la sua attenzione. Nel tempo riconoscerà nell'azienda la soluzione ad un suo bisogno nel momento stesso in cui lo avverte.
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PRESA APPUNTAMENTI CON IL PROSPECT
Si fissa un appuntamento tra il prospect e il commerciale dell'azienda solo nel momento più opportuno e proficuo, così da evitare al commerciale perdite di tempo e risorse e aumentare le probabilità di riuscita del colloquio.